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    标的谈妥，但双方在价格上，却出现了严重分歧。

    “程万里”只成功卖出过一份商业计划书，就是卖给马春梅的那一份。

    所以，当耿直一开始说是朋友推荐来的时候，他就猜到了是马春梅推荐的。

    按道理说，马春梅推荐来的，那肯定知道马春梅购买的价格也是一万龙币，于是“程万里”就把耿直当做了第二只肥羊。

    他咬定自家商品一贯售价一万龙币，童叟无欺，且已售出上百单云云。

    但耿直只认五百龙币，多一分都没有。

    价格落差宛如东非大裂谷，但“程万里”的耐心出奇得好——毕竟，卖个PPT模板几乎零成本，能赚一点是一点。

    他使尽浑身解数，舌灿莲花，试图说服屏幕对面这个抠门的客户。

    最终，经过一番激烈的讨价还价后，双方各退一步，耿直答应再加五十，以五百五十龙币的价格成交。

    【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝账户吧（hxxx）。款到，我立刻发你模板文件。

    【1025】：不行。万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。

    【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！卖出去上百单了，口碑杠杠的，不可能为了这点小钱骗你……(大段解释)

    【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？

    【1025】：没关系。我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。我们约个地方见面交易吧。

    学生宿舍里，盯着屏幕的程万里看到这条回复，表情瞬间僵住。

    他随即抬手，“啪”地一声，不轻不重地给了自己嘴巴一下，低声骂道：“让你丫多嘴！让你丫非得说能当面交易！嘴欠！”

    耿直的策略很清晰：先通过前期锱铢必较的讨价还价，将自己塑造成一个真实又难缠的买家形象。

    随后，又通过漫长的沟通，让程万里投入大量时间成本，产生“沉没成本”效应——聊了那么久，眼看要成了，放弃太可惜。

    最后，再通过现场交易，引蛇出洞。

    这一招，对付这种心思活络又缺乏经验的学生中介，确实奏效。

    七八分钟的沉默后，程万里的QQ头像再次跳动起来。
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